Jan Běhounek: Věříme v kvalitu projektů, ne v kvantitu. A taky v to, co děláme.

Co odlišuje ROIER od ostatních? Kvalita projektů, osobní přístup a důvěra, na které spoluzakladatel Jan Běhounek postavil celou investiční platformu.

Jan Běhounek je jedním ze dvou zakladatelů investiční platformy ROIER. Má bohaté zkušenosti v oblasti správy pohledávek a financí – v minulosti provozoval firmu, která působila až v deseti evropských zemích, a své know‑how získal při práci v GE Money Bank v ČR i v USA. V ROIERu se věnuje nastavení rizik, právnímu zabezpečení projektů i vztahům s investory, přičemž mu současně není cizí komunikace s developery, bankami nebo i s běžnými uživateli. 

V rozhovoru jsme se s Honzou bavili nejen o začátcích ROIERu, ale také o důvěře, intuici, budoucnosti crowdfundingu nebo o tom, proč se občas vyplatí jít proti číslům. A taky o tom, co dělá, když zrovna neřeší nemovitosti, LTV nebo zajištění – třeba o NHL, rodině nebo stavění modelů letadel.

Ahoj Honzo, na začátek trochu osobně – vzpomeneš si, kdy jsi vůbec poprvé investoval? A do čeho to bylo?

Jo, to si pamatuju docela přesně. Bylo to ještě v době, kdy jsem pracoval v GE – to je dobrých dvacet let zpátky. Začínal jsem s akciemi, hlavně v oblasti komodit. Investoval jsem do zlata, ropy… prostě jsem chtěl pochopit, jak ten trh funguje, co ovlivňuje ceny, a jak se člověk může naučit s tím pracovat.

ROIER jsi založil s Davidem Bystrzyckým. V čem se jako zakladatelé doplňujete – a v čem jste naopak každý úplně jiný?

Mám za sebou vícero podnikatelských projektů s různými lidmi, a o to víc si cením toho, když to někde opravdu dobře funguje – lidsky i byznysově. S Davidem se známe dlouho, jezdíme spolu do Tater, máme za sebou společné zkušenosti z korporátu, máme podobné kořeny třeba právě v GE, a myslím, že to se pozitivně promítá i do fungování ROIERu.

Navzájem se na sebe můžeme spolehnout, máme mezi sebou důvěru – ať už jde o každodenní operativu, nebo zásadní rozhodnutí. 

Každý jsme jiný, ale skvěle se doplňujeme – David je víc vidět, má skvělý cit pro PR, marketing a celkový strategický pohled. Já mám zase blíž k business developmentu, zákaznické péči, komunikaci s investory,  a konkrétní práci s projekty. Když přijde nový nápad nebo úkol, otevřeně si řekneme, kdo se na to cítí a kdo má kapacitu. Rozdělení rolí je u nás dynamické, ale o to efektivnější.

Když jste ROIER zakládali, co jste chtěli udělat jinak než ostatní platformy? Co vám na trhu chybělo?

David měl už tehdy zkušenost s konceptem participace na úvěrech (ať už v Zonky či PPF) – vlastně to byl jeden z prvních lidí v ČR, kdo tuto formu investic rozjížděl. Já jsem zase pracoval s financováním a lidmi z realitního světa. A říkali jsme si: pojďme spojit síly a udělat platformu zaměřenou převážně na nemovitosti. 

Chtěli jsme se odlišit hlavně důrazem na kvalitu. Nejdeme cestou kvantity projektů. Dbáme na to, aby byly projekty dobře zajištěné, aby investoři rozuměli rizikům a cítili se bezpečně. Já jsem se dřív hodně věnoval pohledávkám, takže v tomhle prostředí se vyznám – a to nám dává výhodu při výběru projektů a nastavení zajištění a pravidel.

Jak vypadá tvůj typický den zakladatele ROIERu? Jsi víc analytik, vyjednavač, nebo hasič požárů?

Je to mix. V úterý a ve čtvrtek se snažíme s core týmem pravidelně potkávat v kanceláři. Během těhle dní zde mám schůzky vlastní nebo například s kolegy ze sales a operations. Zbytek týdne je hodně o networkingu, schůzkách s developery, bankami a partnery. Je to volnější než v korporátu, ale pořád je podle mě důležité se scházet osobně.

Po covidu se hodně věcí přesunulo do online světa – například s developery z celé republiky i ze zahraničí dává smysl minimálně první call udělat online, je to efektivnější a ušetří nám to spoustu času a naježděných kilometrů. 

A protože mě customer service pořád hodně baví, tak mě občas i naši investoři mohou “potkat” na našem chatu, emailu či telefonu. A občas jsou dost překvapení 🙂. Není to tím, že bych musel “hasit požár” jak říkáš (na našem zákaznickém centru se totiž můžu spolehnout na své skvělé kolegy a kolegyně), ale protože si chci stále udržet i kontakt s koncovým uživatelem. 

Přes ROIER tečou desítky milionů korun. Jak udržuješ v hlavě klid, když spravuješ peníze tolika lidí?

Jednoduše – timhle business modelem opravdu žijeme a máme v něm i vlastní peníze. To je pro mě ten hlavní filtr. Neprodáváme něco, čemu bychom sami nevěřili. A hlavně – investice nenutíme. Pokud má někdo pochybnosti, říkáme: klidně si to ještě promyslete. Většina projektů má kolem 70 % LTV, takže rizika držíme pod kontrolou. A tím, že máme kvalitní zajištění, spím v klidu.

Crowdfunding je pro spoustu lidí pořád relativně nová věc. Co ti říkají noví investoři, když s ROIERem začínají?

Hodně investorů má zkušenosti z jiných platforem – a často nejsou úplně pozitivní. Třeba se jim někdo z projektů  „ztratil“, významně opožďuje s platbami nebo jim platforma dostatečně nevysvětlila rizika. U nás se ptají hlavně na to, v čem jsme jiní.

A odpověď je jednoduchá – máme reálné zajištění. Všechny úvěry jsou kryté nemovitostmi, máme jasná pravidla a důsledně si vybíráme, co na platformu pustíme. To je ten rozdíl.

Zajištění, riziko, výnos… Když se tě někdo zeptá: „Proč bych měl investovat právě přes ROIER?“ – co mu odpovíš?

Řeknu mu: Pokud máte volné prostředky, diverzifikujte. ROIER je jedna z cest – a podle mě dost smysluplná. Nemovitosti jsou z dlouhodobého pohledu stabilní aktivum. Nečekejte od nás  výnosy v řádech desítek procent ročně, ale očekávejte stabilitu a bezpečí. A to je něco, co má v portfoliu svoje místo.  A samozřejmě také, protože máme skvělý zákaznický servis 🙂.

Jak moc se řídíš daty a jak moc intuicí? A stalo se ti někdy, že jsi šel proti číslům – a vyplatilo se to?

Mám vystudovanou statistiku a ekonometrii, takže čísla mám rád. Ve svých minulých projektech jsem měl hodně na starosti čísla, reporting i finance. Takže se přiznám, že se jim poslední dobou naopak rád vzdálím a v tomhle směru dost spoléhám na Davida. Intuicí se samozřejmě řídím, v našem novém projektu, který brzy v rámci ROIERu představíme hraje velkou i intuice, víra a nějaký vnitřní kompas, kam ROIER směřovat. Občas je potřeba jít i proti datům. Ne slepě, ale s vědomím, proč to děláme.

Co tě za poslední rok nejvíc překvapilo – ať už na trhu, nebo v rámci ROIERu?

Jak se nám po některých projektech zapráší 🙂. A pak také zkušenost s expanzí do Německa. Chtěli jsme tam vstoupit, ale překvapila nás míra byrokracie a celkově prostředí, které je mnohem složitější, než jsme čekali. Byla to dobrá lekce – expanzi jsme včas zastavili a  nasměrovali jinam. 

Kam podle tebe směřuje crowdfunding v Česku – a jakou roli v tom chcete sehrát vy?

Myslím, že zájem o crowdfunding bude dál růst. Už dneska vidíme, kolik miliard se v tomhle sektoru profinancovalo. Lidi o tom přemýšlí, investují a líbí se jim ta forma – rychlá, přehledná, srozumitelná. A je to pro lidi pěkná a hravá alternativa k jiným formám investic. 

Zároveň věřím, že trh čeká další regulace, už jen kvůli bezpečnosti klientů. V ROIERu jsme pracovali dva roky na získání licence, kterou jsme také úspěšně získali. Ale na trhu se stále pohybuje velké množství neregulovaných platforem. Pevně věřím, že ty, které licenci nemají, budou muset buď skončit, nebo zlepšit scoring, přístup k riziku a vůbec kvalitu služeb. A v tomto vývoji trhu již hrajeme aktivní roli. Již teď totiž ROIER patří mezi ty, kdo udávají směr.

Jakou nejčastější chybu vidíš u lidí, co investují? A co bys jim poradil?

Je to hodně individuální. Ale obecně – lidi si často neudělají diverzifikaci. Všechno hodí do jednoho typu investice, nebo jdou jen po výnosu bez ohledu na riziko. Ideální je mít v portfoliu různé nástroje – něco dynamického a něco konzervativního. Prostě si s tím pohrát. A nebát se být trochu opatrný.

Když neřešíš ROIER, kde tě nejčastěji najdeme? Co tě dobíjí?

Upřímně? Doma. 😄 Mám skvělou rodinu, se kterou se snažím trávit co nejvíc času. Kromě toho mám spoustu koníčků – jsem velký fanoušek NHL, hlavně týmu Colorado Avalanche. Strávil jsem nějakou dobu v USA, takže mám k té komunitě blízko a pořád se v tom prostředí trochu pohybuju.

Když si chci vyčistit hlavu, zalezu do garáže a stavím modely letadel – to mě fakt baví. Rád cestuju a mám takový menší cíl: dokud děti nevyletí z hnízda, chtěl bych je vzít postupně na všechny světadíly. Dost jsme jich už zvládli 🙂.

A když vypnu úplně, tak klasika – Netflix. Vždycky mám rozkoukaný alespoň jeden seriál sám a jeden s manželkou. A abych se trochu hýbal, snažím se pravidelně šlapat na rotopedu či veslovat na trenažéru – ideálně s PlayStationem při rotopedu a nějakým motivačním seriálem k veslování. 

A úplně na závěr – co bys poradil svému mladšímu já, které právě začíná investovat?

Řekl bych mu, ať si vyzkouší obě strany – jak práci v korporátu, tak podnikání. Mně osobně dal korporát skvělý základ a spoustu věcí z toho využívám dodnes. Ale stejně důležitá byla i zkušenost s podnikáním, která mě naučila zodpovědnosti a samostatnosti.

Každému bych poradil hlavně nebát se zkoušet a kombinovat různé přístupy. Ale popravdě – to moje mladší já by mě stejně neposlouchalo. Takže bych mu asi jen popřál, ať si tu cestu užije a nenechá se odradit prvními nezdary.

Honzovi děkujeme za příjemný rozhovor a pokud hledáte smysluplné a dobře zajištěné investice, ROIER může být cestou, která vám bude dávat smysl – stejně jako Honzovi. Zaregistrovat se do naší platformy můžete ZDE.

Všechny články